Commerciële begeleidingstrajecten
Een sterk productverhaal overtuigt pas wanneer het aansluit op wat de klant écht bezighoudt. In de praktijk gaat commerciële slagkracht vaak verloren doordat gesprekken te veel zenden en te weinig verdiepen. Kennis alleen is geen onderscheidende factor meer; die is overal beschikbaar. Het verschil ontstaat in hoe gesprekken worden gevoerd: met structuur, luistervaardigheid en vertrouwen. Verkoop is daarmee geen truc, maar een professioneel vak dat je leert door gedrag te trainen en toe te passen in de praktijk.
Hieronder vind u ons aanbod aan high-end B2B salesprogramma's. Aangezien elke situatie en elk individu weer anders is, wordt er voldoende ruimte in de programma's gelaten voor maatwerk.
Onze programma's duren gemiddeld 6-12 maanden en vangen aan met een persoonlijk intake gesprek.
Basis verkoop vaardigheden
Doelgroep: Sales engineers, accountmanagers, adviseurs met enkele jaren ervaring
Focus: het voeren van commerciële gesprekken om technische oplossingen overtuigend te presenteren, klantrelaties te verdiepen en succesvolle deals te realiseren in een B2B-omgeving.
Strategische verkoop vaardigheden
Doelgroep: Ervaren verkopers en ondernemers met ruime ervaring
Focus: Versterken van strategische verkoopvaardigheden om complexe besluitvormingsprocessen te beïnvloeden, waarde gericht te verkopen en duurzame, internationale klantrelaties op te bouwen.
Binnendienst verkoop vaardigheden
Doelgroep: Verkopers binnendienst, sales support, inside sales
Focus: Meer gesprekken en offertes omzetten in succesvolle deals, Klantgericht communiceren, en het herkennen van kansen.